Построение модернизированной бизнес-стратегии по производству металлоконструкций

Оатава/iStock/Getty Images Plus

Желаю вам жить в интересные времена — пословица, приписываемая древнему китайскому проклятию. Таким образом, мы действительно прокляты в эти волнующие дни нехватки рабочей силы, инфляции, проблем с цепочками поставок, высоких процентных ставок и других конкурентных сил. Многие производители оправились от пандемии очень хорошо, но с некоторыми трудностями, поскольку ключевые ветераны ушли как из цеха, так и из офиса. Клиенты вернулись с большими объемами и хорошими ценами, но также с большими ожиданиями.

У производителей, похоже, лучшие перспективы, чем в последние годы, как с нынешними, так и с новыми клиентами. Решоринг является приоритетом для многих OEM-производителей в различных отраслях, чтобы уменьшить проблемы в цепочке поставок, наблюдавшиеся в последние несколько лет. Они ценят местных, шустрых и надежных поставщиков, а не дешевый импорт с заботой о доставке и качестве. Кроме того, OEM-производители и компании первого уровня возобновляют передачу внутренних операций на аутсорсинг, что открывает новые возможности по всей цепочке поставок.

Большинство производителей стремятся расширить мощности либо за счет нового капитального оборудования, либо за счет возобновления тенденции к приобретениям, но это необходимо делать разумно и в соответствии с долгосрочными стратегическими планами.

Обилие доступных возможностей увлекательно, но и очень рискованно. Соблазнительно оправдать новое оборудование повышенными ценами и нормами заказов или даже поддержать конкретные проекты для новых клиентов. Создание аргументов в пользу желаемой новой машины — это правильное занятие, но равные усилия следует уделить тому, как управлять существующими ресурсами для удовлетворения спроса. Возможно, сменной смены будет достаточно на три месяца, или перевод некоторых рабочих мест на старое оборудование может создать необходимые мощности. Производителям необходимо экономить как можно больше капитала и площадей, чтобы реализовать свои истинные стратегические возможности.

Качественные инвестиции в новое производственное оборудование являются основной компетенцией для многих производителей, при этом необходимо тщательно учитывать новые возможности и мощности и устранять существующие узкие места. Это считается поддерживающим капиталом для финансовой оценки и вычитается из EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) для определения суммы свободного денежного потока, который компания генерирует каждый год. Несмотря на это, в годовом бюджете следует запланировать значительный объем капитальных затрат.

Кроме того, многие производители с годами росли за счет приобретения борющихся местных конкурентов, которые предоставили опытных рабочих и довольно опытное оборудование. Эти оппортунистические приобретения интересны и относительно просты, но редко продвигают компанию к ее стратегической цели. Я видел, как многие компании закрывали приобретенный завод в течение нескольких лет и поглощали часть сотрудников, клиентов и оборудования. Такие приобретения дают толчок росту, но за это приходится платить реальные наличные деньги.

OEM-производители и даже крупные компании второго уровня дразнят поставщиков новыми программами и увеличением объемов, часто за счет продления существующих условий оплаты, чтобы заставить своих поставщиков финансировать больший оборотный капитал. Несколько крупных компаний заключили партнерские отношения с банками, чтобы помочь финансировать эти расширенные платежи, но эти программы аналогичны факторингу и требуют одобрения кредитора поставщика. Наряду с этим появляются новые сервисы, такие как c2fo.com, который работает с OEM-производителями и розничными торговцами, чтобы использовать излишки денежных средств для прямой оплаты своим поставщикам, но со скидкой.

OEM-производители также сокращают свои запасы и создают нестабильность спроса для своих поставщиков. Некоторые настаивают на наличии консигнационных запасов, в то время как другие манипулируют своими еженедельными выпусками, чтобы побудить поставщиков создавать дополнительные запасы на случай, если график поставок действительно будет реализован. Внимательно следите за графиком сборки для клиента, так как я видел, как несколько компаний в последнее время столкнулись с большим количеством готовых деталей, созданных на основе версий, которые клиент не принимает.

Региональные банки страдают от потрясений в национальной банковской сфере, вызванных главным образом рискованными и плохо управляемыми инвестициями, сделанными несколькими крупными банками. Эта проблема усугубляется продолжающейся тревогой по поводу надвигающейся рецессии, которая приведет к ужесточению кредитования, что сильнее всего повлияет на небольшие компании. Даже консервативным региональным банкам приходится ограничивать свои кредитные соглашения с постоянными клиентами, а ранее простые продления и отказы от кредитов подлежат тщательному контролю, если они вообще разрешены.